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如果雷军来做太阳能热水器 会高配置低价格吗?

时间: 2015-10-23 9:04:02 | 浏览: 542 | 更多关于《行业新闻

许多人看到这个题目,理解雷军的人必定会说:这是一个伪命题。由于雷军有句名言:“只需站在风口上,猪也能飞入地。”意思是“要在对的光阴做对的工作”。而太阳能行业,现在有无站在风口上,明显还很值得评论辩论,以是雷军不会抉择这个行业。 


    对付命题的真伪,咱们先放在一边。究竟,咱们只是想试着用雷军的思想作为一壁镜子,反观一下,咱们太阳能从业者正在笃志做的那些事,是否是曾经偏离了这个期间的贸易轨道。 


    一、花费人群定位:要走在期间的后面,就得抉择那些走在后面的花费者 


    假如雷军做小米太阳能热水器,他还会抉择年青人作为花费群体,固然要比用小米手机的人年纪要大一些。用小米手机的群体,应当是在20-35岁之间。而他做热水器的话,应当会定位为30-40岁之间,和小米电视的用户群体覆盖面相差不大。这部分人以80后为主体,再加之一些重视更新生涯方式的70末群体。这个群体曾经进入婚后生涯,正在安排本身的新居,随时更新着本身的生涯空间。他们绝对以前的一辈人,更爱好时髦、个性化的商品,在花费彰显本身的生涯立场。最重要的,互联网期间发展起来的他们最愿意测验考试全新的营销形式,他们最爱好看的热烈,便是传统贸易形式在互联网期间的崩塌,和新型贸易体的突起。 


    这部分年青人环保认识较上一代人更强,以是他们会介入雾霾的评论辩论和奚弄,也会存眷电动汽车特斯拉在中国的远景。这些认识会在他们本身花费的时刻,耳濡目染地影响他们的决议。他们曾经再也不只仅存眷眼下的生涯品质,而是开端理解追求可连续的优良生涯,以是,绝对煤油、天然气等弗成再生动力,他们无疑更愿意接收太阳能这类动力。但是太阳能热水器在年青人心目中既不时髦,也不靠谱,便是在屋顶上的一个粗笨丑恶的玩艺儿,一部分光阴能够供给热水,但最必要它的时刻,每每掉链子。以是,针对年青人的太阳能热水器要换一个观点,传统的太阳能热水器的解释和抽象都必需抛弃。时髦、便利、环保、低本钱生涯期间,应当会是他抉择的诉求点。这必要新的产物具备个性化的产物设计,一个时髦而推翻的新名字,一种对付热水器机能的引诱描写。 


    二、经销战略:两点之间,最短的间隔是直线 


    小米热水器还会采纳小米手机高设置装备摆设、低订价的战略。小米手机最吸引粉丝的处所便是,把市面上卖四五千的手机的设置装备摆设都弄上,而后在本身的官网上2000块开卖。网上直销的形式,让传统贩卖形式的中央环节的用度全体省掉了,间接让利花费者。太阳能行业现有贩卖形式有一个庞大的中央经销步队,经销管理用度推高了热水器的价钱。这也是花费者对太阳能热水器不停比拟排挤的一个缘故原由——装备的昂扬用度一会儿就把节俭电费燃气费的长处给对消了。以是太阳能热水器在机能晋升的条件下,还必需把价钱降上去。独一的方法便是减少经销本钱。实在现在许多太阳能厂商曾经涉足电商,皇明的气象商城早就在测验考试网上直销。但由于价钱昂扬和售后成绩,这类电商形式和传统渠道比拟并没有显著上风。实在成绩的基本在于,只需现在的太阳能企业还在采纳着传统的经销渠道,那末就弗成能在网上间接砸经销商的饭碗,弗成能把价钱降上去。以是,要走电商的路,必需先断传统经销商的路。不要奢望循规蹈矩的改造,推倒重来能够才是独一的前途。 


    固然,太阳能热水器究竟不是手机,必要绝对业余的装置和售后调试。以是,假如雷军做小米热水器,必定会在装置和调试方面做减法,让通俗的花费者本身就可以对付。别认为这是弗成能的工作。咱们曩昔觉得家具弗成能在网上卖,但现在愈来愈多的家具在网店取患了不错的战绩。在收集花费的大环境下,花费者本身组装家具的着手才能和兴致都被发掘进去。许多花费者以此为傲。固然,起首要把装置技巧门坎低落,再低落。 


    三、产物定位:必需供给体系的办事,而不是仅仅卖一个热水器 


    假如只是做热水器,这事儿真的没太大意思。就像雷军不只卖手机同样,还供给体系、利用等后续支撑,他是在把一个手机当做遥控器,节制花费者转变他们的生涯内容和生涯方式。假如雷军要做热水器,他真正要做的,必定是要节制你家的动力利用。以是,他对本身产物的定位也许会是“动力管理办事”。 


    这是一个大数据期间。雷军能够通过一个热水器的手机客户端,理解花费者的地理位置,周边环境,和花费者的小我生涯习气。以是他能够晓得你家所控制的动力状态,比如你那边电费是若干钱一度,天然气是若干钱一方,固然,也能晓得你那边来日诰日的光照也许是甚么环境。依据这些环境,他能够给你供给一个动力利用倡议,支配你家如何最大化地利用太阳能,减少电和燃气的应用。末了他还会欢欣鼓舞的奉告你,你家这个月又省了若干电,让你少花了若干钱。而省下的这些电,让火电厂少烧了若干煤,让天空少了若干Pm2.5,说不定还给你个“绿色地球人”的排名甚么的。你还用去“打飞机”跟人比排名么?绿色生涯才是将来的标榜。 


    咱们身处一个财产过久,就太轻易堕入详细成绩里,而疏忽了花费者的感触感染。在供与求的两头,二者无话可说,形同陌路。现在,全体行业享用着国家政策的大力支撑,但咱们要苏醒地认识到,这类政策的搀扶是有必定条件的,也是有必定耐烦的。咱们能供给的产物和办事,和花费者的需要之间,另有太远的间隔。咱们另有太多工作要做。每花费者,在幻想着一种甚么样的生涯方式,咱们就应当为他们完成这类生涯方式,在本身产物触及的范围内做出本身的尽力。假如咱们本日不做,来日诰日不做,说不定哪天“雷军们”就真的替咱们做了。 


    那时刻,期间,再也不必要咱们。

 

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